独立站商业 · TrustMRR + Indie Hackers
独立站商业 · 10月11日
TrustMRR 的数字是平台通过 Stripe / RevenueCat / Creem API 核验的；IH 帖子里的收入是作者自报，没核验。今天是第一次能和昨天的完整前 50 快照精确对比。
1. 新挂牌 - Conductor：今天最值得看。给开发者用的 QuickBooks Desktop / Enterprise API（把 qbXML、Web Connector 这些老古董包成 Python / Node / REST），MRR 约 $42k（268 个订阅），近 30 天收入约 $39k，累计 $475k，标价 $1.25M（约 2.7x 年化收入）。创始人自述 ARR $350k、月增 7%、客户里有 Ramp、几乎零流失、「基本自己在跑」。2022 年起步的美国 B2B 项目，去年 12 月挂过 $1M、2 月撤了，这次加价重挂，同时首次挤进 MRR 前 50（第 50 名）。老旧企业软件的「集成税」是很稳的生意，按 $49/每个账套/月收费，2.7x 对这种粘性不算贵；要核实的是对 Intuit 政策的依赖（QuickBooks Desktop 正被 Intuit 往云端赶）。 - ToonThis：自拍转卡通 / Q 版 / 钩针娃娃风的 iOS App，MRR $574（38 个订阅），标价 $9k（1.2x）。RevenueCat 核验，13 种语言本地化，纯 ASO 零投放，每月约 600 新用户，毛利约 80%。小，但是「AI 滤镜 + ASO + 多语言」的干净样本，适合想低价接手练投放的人。 - MacWall：Mac 4K 动态壁纸，买断 $12.99，没有订阅，近 30 天收入约 $3.8k，累计约 $7.8k，7 月才上线。昨天（10 月 10 日）先挂了 $400k，几小时内降到 $100k（2.2x）。一次性买断加刚上线三个月，倍数按一个月的峰值收入算，偏乐观。 - 匿名 AI 视频 / 图片生成平台（详情，香港，单人，Creem 收款）：累计收入约 $99.6k，但近 30 天只有 $1.4k，MRR 显示 $3.2k，标价 $35k。累计和近期差很多，说明已经过了高峰，买的是 SEO 流量和存量订阅。 - 其他：Kreapro（法国小商家用的 AI 社媒代运营，Bubble 搭建，MRR $940，标价 $25k）、Coulbe（荷兰 AI 个人写真工作室，MRR $41，标价 $2k）、一个 RevenueCat 匿名 App（MRR $92，标价 $3.5k），都太小。Mazo 从 $6k 涨到 $10k，Embed Notion Pages 倍数因收入下滑从 2.2x 变成 2.5x。
2. MRR 榜（前 50，与 10 月 10 日快照逐条对比） - 新进榜只有 1 个：Conductor（第 50，约 $42k，在卖）。掉出的是 Web3Forms（表单 API，约 $42k，两家只差 $8）。 - 前 6 没变：Stan 约 $3.57M、Chatbase 约 $864k、Gojiberry 约 $424k、1Lookup 约 $260k（在卖）、Postiz 约 $258k（+20%）、Rezi 约 $250k。 - Andrei Orsich 的匿名项目从第 8 升到第 7，MRR 约 $247k，一天涨了约 $8k，环比从 +35% 变成 +39%，是前 10 里唯一在明显加速的。 - Boothie（在卖，标价 $1.5M）从第 46 升到第 43，MRR 从约 $46.1k 到约 $48.8k，一天多了约 $2.7k，挂牌后数据还在往上走，对卖家有利。 - 「让 AI 推荐你」这一组在降速：Reddit Agency 环比从 +30% 降到 +17%（MRR 没变），traxy.ai 从 +48% 到 +39%（MRR 小降），只有 AEO Engine 还挂着 +96%，但它的 MRR 两天一模一样（约 $161k），可能是数据没刷新。 - BackPedal（自行车防盗追回订阅）环比从 +47% 掉到 +3%，MRR 基本没变，大概率是 30 天统计窗口滚动、去掉了低基数，不是业务出事。 - MaxTalksTech 的匿名项目仍是 +203%（约 $83k），White Glove Content（在卖）+34%，OmegleWeb +34%，Rank Prompt +37%，Vid.AI（在卖）+26%。
3. Indie Hackers - 两个月做到 $9.5k MRR 的 AgentaOS：北马其顿出身、在爱沙尼亚的支付工程师，给美欧以外的 SaaS 开发者做「代理商户」（Merchant of Record，替你当卖方、收卡、处理全球增值税，再打款到本地银行）。8 月上线，400+ 创始人注册，$9.5k MRR，零员工、AI agent 做客服和运营。渠道是零投放：先写「美欧以外的人为什么收不了卡」这类问题文章，再一对一电话带每个人上手，只盯一个地区。收费是抽成加月费，后来加了「AI 定价诊断」，因为抽成，客户涨价他就跟着涨。之前一版做稳定币和 agent 支付，花了约 $1 万没人要。启示：跟着「AI 让更多人能做产品」这股潮，卖收款这种必需品。 - MediaFast：Reddit 营销工具，零投放累计 $62k：帮你找对的子版块、查每个版块的自推规则、写符合版块风格的帖子、查影子封号，还做成了 MCP 能在 Claude / ChatGPT 里直接用。现在约 $7k/月，约 400 人付过费。渠道排序：X 上公开晒数据带来最多付费，其次是一堆免费小工具（影子封号检测、子版块查找）做 Google 长尾，再是 IH。他说放进 Claude 里比做任何仪表盘功能反响都大。 - 冷邮件 150 封零成交，转去查买家在哪搜：卖欧盟合规小套件，150 封针对对方网站真实问题的个性化邮件，只有 1 个回复。查需求后发现 Gumroad Discover 要先自己卖满 $100 才给曝光；他那个细分搜索量几乎为零，而 Etsy 上债务雪球计算表、婚礼规划表这类「无聊表格」有几百条评价。于是改做 12 个 Google Sheets 模板和 5 套 Notion 模板，放进有搜索流量的市场。评论区的建议也实用：把原来的合规检查改成固定价格的人工服务挂到同一个市场上，用真实订单验证。 - 另有一篇 单人用 AI agent 跑两个监控小工具（域名和证书到期提醒 $25/月、页面和价格变化监控 $19/月，Cloudflare Workers 加 Polar 收款），还没付费用户，但评论区一天内帮他把首页定位改清楚了。付费访谈区今天新出现的 Chess.com（$5.6 万买下做到 $2 亿/年）、$1M ARR 慢慢做 等几篇只有 IH+ 会员能看，只拿到标题。
4. 跟产品、AI、Agent 相关的 - 收款这一层在变成独立生意：AgentaOS 自己做代理商户，监控小工具用 Polar，那个匿名 AI 视频站用 Creem，都是替小开发者把税和合规外包掉。AI 让做产品的人变多，收款和合规是跟着变多的必需品。 - 「Agent 进对话框」开始成为分发渠道：MediaFast 把功能做成 MCP 塞进 Claude，比自家后台更受欢迎。榜上「让 AI 搜索推荐你」这一组增速回落，可能说明这个赛道开始从抢早期红利转向拼留存。 - 老系统集成仍然是被低估的好生意：Conductor 用 API 包住 QuickBooks Desktop，靠的是企业换不掉旧软件。
局限：TrustMRR 首页卡片上的 Revenue 是近 30 天收入，榜单是 MRR，两者口径不同（比如那个匿名 AI 视频站 MRR $3.2k、近 30 天收入只有 $1.4k）。挂牌倍数按年化近 30 天收入算，对一次性买断产品偏乐观。AEO Engine 等几家的 MRR 连续两天不变，可能是数据没刷新。IH 帖子收入都是自报，访谈区约一半要付费会员。前 50 快照存在 /workspace/trustmrr-snapshots/2026-10-11.txt（及 .json），明天接着对比。